第137期: 到底是谁在买、日产。探陆?

你相信吗？一款在如今新能源车横行霸道的时代，一款纯燃油七座SUV，竟然能卖得不错！它不是什么豪华品牌，也不是什么明星车型，只是日产最近推出的探陆。这不禁让人产生疑问：在电气化浪潮席卷全球的今天，到底是谁在买探陆？他们为什么买？难道燃油车真的还有市场吗？

很多人觉得不可思议，毕竟现在街上跑的电动车越来越多，各种补贴和政策也都在鼓励新能源汽车发展。充电桩也越来越多，续航焦虑似乎也在慢慢缓解。然而，探陆的销量数据却在无声地反驳着这种观点。虽然比不上一些爆款车型，但每个月一千多辆的销量，对于一款没有任何明星效应的全新七座SUV来说，已经算是不错的成绩了。这背后，究竟隐藏着什么秘密？

首先，我们需要明确一点，探陆并不是一款凭空出现的车型。它与美国市场的Pathfinder共享平台，但针对中国市场进行了本土化改造。这也就解释了为什么它与美版车型在外观、内饰和动力方面存在差异。日产显然是根据中国消费者的喜好和需求进行了调整，这是一种非常聪明的策略。

那么，究竟是什么样的消费者在购买探陆呢？通过对大量车主信息的分析，以及对日产工程师的采访，我们可以将探陆车主大致分为三类：

第一类，我们称之为“意外之喜”型车主。他们原本只是去4S店看看奇骏，却在无意中看到了探陆。相比之下，探陆的外观更霸气，动力更强劲，空间更大，内饰也更豪华。虽然价格比奇骏贵了不少，但他们觉得物超所值，于是毫不犹豫地升级到了探陆。这部分车主并不是冲着七座SUV去的，他们的购车需求原本并不明确，探陆的出现，让他们找到了更符合自己预期的一款车。

第二类，我们可以称之为“理性务实”型车主。他们之前看中的是英菲尼迪QX60，但高昂的价格让他们望而却步。而探陆的出现，让他们看到了性价比更高的选择。相同的平台、发动机和变速箱，相似的轴距，却便宜了十多万，对于这部分不那么注重品牌溢价、更看重性价比的车主来说，探陆无疑是最佳选择。他们更看重的是车本身的品质和实用性，而不是品牌和面子。

第三类，则是真正的“目标明确”型车主。他们明确需要一辆六座或七座SUV，并对市场上的各种车型进行了对比。他们考虑了丰田汉兰达、陆放，甚至还有别克昂科旗、福特锐界L等等，最终选择了探陆。为什么呢？因为他们认为探陆在空间、舒适性、油耗以及售价等方面，达到了最佳的平衡点。它不像赛那那样空间巨大但油耗惊人，也不像汉兰达那样价格相对偏高。探陆，是一个相对折中的选择，更符合他们“够用就好”的实用主义理念。

然而，探陆并非完美无缺。一些车主也表达了他们的不满：高配车型的轮毂设计过于密集，让人感觉有点不舒服；除了顶配车型外，副驾驶座椅没有高低调节，这在舒适性方面有所欠缺；第二排地台较高，影响了第三排乘客的头部空间；除了顶配车型外，其他车型都没有无线充电功能，这在当下智能化时代显得有些落后。

这些问题也反映了日产在探陆车型研发和设计方面的不足。也许是受限于成本，也许是受限于供应链，但这些问题的确影响了用户的整体体验。在未来，日产需要进一步改进探陆的产品设计，并积极改进这些不足之处。

那么，探陆的成功究竟意味着什么呢？它是否预示着燃油车市场还有广阔的生存空间？这或许是一个值得深入探讨的问题。虽然新能源汽车是大势所趋，但燃油车仍然占主导地位，许多人仍然对新能源汽车持有疑虑，例如充电桩的建设速度，续航里程的焦虑，以及电池的寿命等等。

对于那些不考虑新能源车，或者受限于充电条件，以及预算等因素的人群来说，探陆的出现提供了一个不错的选择。它在满足家庭用车需求的同时，也提供了相对较高的性价比。

但是，我们也必须看到，探陆的市场份额仍然有限。在未来，随着新能源技术的不断发展和普及，以及充电基础设施的不断完善，探陆的市场地位可能会面临更大的挑战。

为了在竞争激烈的市场中生存下去，日产需要不断改进探陆的产品设计，提高其竞争力。同时，也需要积极探索新能源技术，例如混合动力或纯电动技术，为消费者提供更多的选择。

最后，让我们用一些数据来总结探陆的市场表现。根据公开的数据显示，探陆在2024年下半年的销量持续增长，虽然具体数字未公开，但从行业人士的分析以及部分经销商的反馈来看，每月一千多辆的销量确实已经超出预期，证明这款车型的市场接受度还是比较高的。当然，这与新能源车整体的销量还存在巨大的差距，但这至少证明了，在特定细分市场，燃油车仍然有其顽强的生命力。探陆的成功，也给我们带来一个启示：在市场细分化越来越明显的今天，精准定位，满足消费者特定需求，仍然是成功的关键。

总而言之，探陆的成功并非偶然，它既反映了消费者对燃油车特定需求的延续，也反映了日产在适应市场变化方面所做出的努力。然而，在未来，探陆需要不断改进产品，提升用户体验，才能在竞争日益激烈的市场中保持竞争力。 这不仅仅是一辆车的成功与否，更是对整个汽车行业未来发展趋势的一种观察和解读。 新能源的崛起毋庸置疑，但燃油车市场在一段时间内仍将存在，而探陆的出现，则为我们提供了一个独特的视角，去审视这个正在发生深刻变化的市场。 未来，探陆能否继续保持其市场份额，还需要时间来检验。

（内容来源：千龙网）